Os Clientes são exigentes e pedem qualidade, atendimento e preços baixos. A diferenciação é uma necessidade vital para as empresas se manterem no mercado competitivo e melhorar seu desempenho financeiro. Para que os Clientes percebam o Valor do seu produto ou serviço é necessário avaliar: recursos, capacidades e competências da organização. O produto ou serviço precisa ser valioso, raro, difícil de imitar e de substituir. Duas dicas: o investimento nas pessoas e o aprendizado sobre os Clientes. As ferramentas são: análise da cadeia de valor, terceirização e pesquisa de satisfação de Clientes.

“O capital humano é importante para criar Valor para os Clientes”, Jack Welch.

Os Clientes só querem preços baixos?

Na verdade, os Clientes buscam Valor, querem comprar pela melhor qualidade, mais elevado nível de atendimento e também, menor preço possível. Fica muito fácil para o Cliente mudar quando percebe que os produtos são iguais, padronizados, sem diferenciação.

Nas compras entre empresas, as negociações baseiam-se na quantidade em questão e, vale a Regra 80/20, na qual 20% dos vendedores de uma equipe produzem 80% dos resultados em vendas e que 20% dos Clientes da sua empresa, garantem 80% dos resultados financeiros.

As informações estão disponíveis aos Clientes e quase tudo se pode comprar pela internet, então como posso diferenciar e criar Valor para o Cliente?

O Valor depende da percepção do Cliente referente o desempenho de um produto e dos atributos pelos quais os Clientes estão dispostos a pagar. As empresas precisam verificar seus recursos, capacidades e competências internas. Para se diferenciar é importante que o produto ou serviço seja valioso, raro, difícil de imitar e insubstituível. É necessário oferecer Valor superior aos Clientes, inovar usando a criatividade no conjunto de recursos e capacidades.

Mas, quais são estes recursos e capacidades que tenho disponíveis para atrair este Cliente?

O Cliente dá Valor e percebe muita coisa no produto e no atendimento, tais como, histórico da empresa, padrões exclusivos de serviço, o conhecimento, confiança entre as pessoas, capacidades de liderança, compromisso de inovar, reputação da empresa, nível de relacionamento com os Clientes, marca, qualidade, confiabilidade, pós-venda, suporte e manutenção.

O Cliente não é bobo e sabe, por exemplo, que aquela empresa que demite seus funcionários ao sinal de qualquer dificuldade, está demonstrando maior probabilidade de declínio futuro no desempenho de longo prazo.

A dica é o investimento nas pessoas, com isso, as organizações aumentam o aprendizado, retêm os funcionários e melhoram o desempenho. Funcionários mais antigos detêm conhecimentos que só foram adquiridos com a experiência ao longo do tempo, expertise funcional. A elaboração de capacidades dentro das empresas é com base na troca de informações e conhecimentos entre as pessoas da empresa. Também é importante desenvolver capacidades junto aos Clientes a partir da relação com Clientes e do aprendizado sobre suas necessidades.

A empresa aprende e acumula alguns conjuntos de recursos e capacidades, estas competências refletem a personalidade da empresa, são atividades de destaque da empresa frente aos Clientes e concorrentes, são as atividades que a empresa executa muito bem, melhor que os concorrentes e o Cliente percebe um Valor exclusivo ao longo do tempo. A sugestão é que a empresa delimite três ou quatro competências essenciais para que não perca o foco, “dando tiro para todos os lados”.

E, como desenvolver competências exclusivas para que o Cliente perceba o Valor?

As competências devem ser valiosas, raras, difíceis de imitar e insubstituíveis. Valiosa e exclusiva do ponto de vista do Cliente e, é uma questão de percepção. Raridade são condições históricas exclusivas, evolução ao longo do tempo, aptidões, habilidade e recursos exclusivos construídos ao longo da história. Por exemplo, uma cultura organizacional exclusiva, na qual os funcionários estão unidos por uma visão, crenças ou conjunto de Valores. Outro exemplo de raridade é a complexidade social dentro da empresa e com seus Clientes, as relações entre as pessoas, confiança, amizade, liderança e reputação. Ser insubstituível é ser o melhor no desempenho de serviço ou um produto, no qual os concorrentes não conseguem imitar o desempenho.

O desafio é refletir sobre algumas perguntas:

Como provocar seus Clientes a perceber o Valor do seu produto ou serviço?

Quais os principais atributos do seu produto ou serviço frente aos concorrentes?

Quais são os produtos ou serviços que representam 80% dos resultados de sua empresa?

Quem são os vendedores que mais vendem na sua empresa? O que eles fazem de diferente?

Quais os atributos melhoram o desempenho do seu produto ou serviço, na percepção do Cliente?

Na sua organização, quais os recursos, capacidades e competências que tenho disponíveis?

As competências são valiosas, raras, difíceis de imitar e de substituir?

O que pode-se fazer para inovar constantemente e liberar a criatividade?

Como estão os recursos intangíveis de sua empresa? Reputação, relacionamento, marca, qualidade, pós-venda?

Quais ações deveriam ser executadas para aumentar o aprendizado na empresa?

Na sua organização, como se identificam as necessidades dos Clientes?

Quais as atividades que sua empresa executa muito bem e recebe elogios?

O que é necessário para seu Cliente perceber que seu produto ou serviço é valioso ou exclusivo?

O que falta na sua empresa para que os funcionários sejam unidos em torno da mesma cultura?

O que seria interessante fazer para melhorar a relação com os clientes e funcionários?

De que forma seus concorrentes imitam o seu produto ou serviço?

O que você gostaria de descobrir com uma pesquisa de satisfação de Clientes?

* Givanildo Silva é mestre em estratégia das organizações, diretor administrativo e financeiro da Faculdade Ação. Contatos através do e-mail giva@faculdadesacao.com.br

Se você não sabe porque uma empresa deve te contratar ou promover, talvez seja a hora de pensar melhor sobre a sua carreira. Para definir o rumo profissional de maneira estratégica é preciso identificar os seus pontos fortes e descobrir o que te diferencia dos demais profissionais.  Segundo o artigo publicado na “Harvard Business Review”, as pessoas precisam descobrir quais atividades fazem bem, esse conhecimento poderia evitar muitas frustrações. Por isso, conheça os cinco passos que irão ajuda-los a descobrir seus pontos fortes:

Liste os seus pontos fortes
Comece pelo conhecimento e as habilidades adquiridas através da experiência corporativa e acadêmica. Olhe para trás, no início de sua carreira e nos anos de estudo e se pergunte: o que aproveitei mais? Em quais pontos fui melhor?

Pergunte aos colegas
Peça um feedback honesto para seus amigos. Eles talvez possam apontar pontos fortes que você não identificou. Faça perguntas que os levam a identificar estes pontos. Exemplo: quais as minhas fraquezas? Em que eu sou melhor?

Revisite feedbacks antigos
Releia suas antigas avaliações de desempenho ou relembre os comentários de seus chefes.

“Contrate” você mesmo
Pense em como seria contratar você mesmo para o seu atual trabalho. Faça essa reflexão como se você não estivesse nesse emprego. Pergunte-se por que você deveria ser contratado.

Reveja sua lista de pontos fortes
Reflita sobre o que você aprendeu. Coloque em categorias e faça um ranking. Pontos fortes mais específicos farão com que você perceba melhor quando estiver diante de uma oportunidade. O que você pensa sobre os seus pontos fortes e como eles podem te ajudar a pensar na sua carreira?

Fonte: Época

Valores
- 18 dias – U$ 2.970,00 – parte terrestre
- 24 dias – U$ 3.250,00 – parte terrestre (inclui o Vale de Gokyo)

Os interessados favor entrar em contato com: elias@extremos.com.br
Participe, deixe o seu comentário logo abaixo.

http://www.trekkingeverest.com.br/

Obama escolheu o parque temático Magic Kingdom da Disney para fazer o anúncio do novo plano

Com a medida, os EUA esperam incentivar o crescimento de sua economia

O presidente dos Estados Unidos, Barack Obama, assinou nesta quinta-feira (19/01) uma ordem executiva para aumentar em 40% a capacidade de atendimento para a concessão de vistos em seus consulados no Brasil e na China em 2012, entre outras medidas para potencializar o turismo.

O cenário escolhido para o anúncio, o parque Magic Kingdom, da Disney, não poderia ter sido mais apropriado. No ano passado, a embaixada e os consulados dos EUA emitiram quase um milhão de vistos para brasileiros. A intensa procura pelo visto tem provocado fila de meses. Nesta quinta, a próxima data disponível para o pedido de visto em São Paulo, por exemplo, é apenas para 4 de abril.

+ Americanos paparicam brasileiros em Miami

A ordem inicia um extenso plano focado em impulsionar a criação de empregos nos Estados Unidos por meio do incentivo a viagens turísticas de cidadãos de países emergentes, segundo informou a Casa Branca em comunicado.

+ Brasileiros estão em 3º em lista de turistas que mais gastam nos EUA

Fila do lado de fora do Consulado Americano em São Paulo: quem pedir o visto hoje fará a entrevista em 4 de abril

As solicitações de vistos para os Estados Unidos tramitadas no Brasil aumentaram 42% em 2011 e o governo de Obama calcula que para 2016 as viagens dos brasileiros ao país terão aumentado 274% com relação a 2010.

+ Estilistas famosos fazem criações para a campanha de Obama

Para fazer frente a essa demanda, o Departamento de Estado quer se certificar que 80% dos solicitantes de vistos de turista no Brasil e na China possam ser submetidos à entrevista nas três semanas seguintes ao recebimento do pedido. Além disso, trabalhará para expandir o programa que exime os visitantes da necessidade de um visto e ampliar a duração permitida de sua estadia nos EUA.

+ Obama adere ao Instagram

Tanto no Brasil como na China será iniciado um programa piloto para processar as solicitações de visto, que inclui a possibilidade de prescindir de entrevistas para os viajantes considerados “de baixo risco”, como os que estejam tentando renovar seu visto de não imigrante. No caso do Brasil, é previsto também que “os jovens ou aqueles que solicitem o visto pela primeira vez” possam viajar sem entrevista prévia , segundo o comunicado.

Além disso, os Estados Unidos acrescentarão Taiwan à lista de 36 nações que podem viajar ao país a turismo sem necessidade de visto. “A cada ano, dezenas de milhões de turistas de todo o mundo vêm visitar os Estados Unidos. E quanto mais visitantes vierem, mais americanos voltarão a trabalhar”, disse Obama em comunicado.

+ Os melhores lugares para visitar em 2012

O governante incluiu a iniciativa em seu programa de criação de emprego “We Can’t Wait” (Nós não podemos esperar, em tradução livre), impulsionado mediante ordens executivas que não precisam de aprovação do Congresso.

Segundo a Casa Branca, se os Estados Unidos aumentarem sua participação no mercado turístico internacional, podem ser criados no país mais de um milhão de empregos na próxima década.

Brasilienses aguardam, em frente à Embaixada dos Estados Unidos, a entrevista para obter o visto

Fila de meses
Não é à toa que o presidente Obama anunciou tais medidas nesta quinta-feira. A espera para tirar o visto no Brasil tem chegado a três meses em alguns casos. Para tentar melhorar a situação, o Consulado Geral dos Estados Unidos em São Paulo chegou inclusive a fazer neste mês um mutirão, com 2.100 vagas extras para solicitantes. Segundo o consulado, até abril, serão realizados aproximadamente doze mutirões na embaixada e nos consulados de Brasília, São Paulo, Rio de Janeiro e Recife.

Em 2011, a embaixada e os consulados dos EUA emitiram quase um milhão de vistos para brasileiros, um aumento de 57% sobre o volume de 2010. O crescimento estimado para 2012 é de 30%.

Milhões em compras
O Brasil é hoje o quinto país que mais envia visitantes aos Estados Unidos. A expectativa é que 1,5 milhão de brasileiros tenham visitado os EUA até o final de 2011, superando o recorde de 1,2 milhão de 2010.

Os brasileiros ocupam hoje a terceira posição na lista de turistas que mais gastam nos Estados Unidos, atrás apenas de britânicos e japoneses, de acordo com o Departamento de Comércio. Considerando somente os gastos em Nova York e na Flórida, os brasileiros ocupam o topo do ranking. Desde 2003, eles aumentaram suas despesas nos EUA em 250%, o que os levou a escalar quatro colocações no ranking, deixando para trás franceses, australianos, sul-coreanos e alemães. A valorização do real e o aumento dos preços dentro do país são alguns dos motivos que geraram esse aumento.

*Com informações da Agência Estado e EFE

Siga Época NEGÓCIOS nas redes sociais

O desembargador Josué de Oliveira, da 3ª Seção Cível do TJ-MS (Tribunal de Justiça do Mato Grosso do Sul), concedeu uma liminar para que a estudante Aline Gabriela Barbosa Pérez, de 15 anos, se matricule no curso de zootecnia da UFMS (Universidade Federal do Mato Grosso do Sul).

Aline ficou em 18º lugar na lista de aprovados, que selecionou pelo Sisu (Sistema de Seleção Unificada) com a nota do Enem (Exame Nacional do Ensino Médio). Ela deveria fazer o 3º ano do ensino médio em 2012 e, por isso, não teria como apresentar os documentos de conclusão do nível. Além dela, outra estudante também conseguiu decisão favorável à matrícula, mesmo não tendo concluído o ensino médio.

Aluna de escola pública

Aline sempre estudou na rede pública, na Escola Estadual Maria Constança de Barros Machado, localizada no bairro Amambai, em Campo Grande. “Eu já estava um ano adiantada, agora vou ganhar dois anos. Estou muito animada e preparada para começar a faculdade”, disse a estudante à Defensoria Pública. A menina completa 16 anos no dia 6 de fevereiro.

“Em dezembro houve uma situação semelhante e o TJ foi favorável ao estudante, por isso eu acredito que a decisão venha no prazo, até quinta-feira (19) tenha saído”, afirmou o defensor público Marcello Moraes Salles, responsável pelo caso.

13/01/2012 00h09 – Atualizado em 13/01/2012 12h34

VALE_Carreiras @VALE_Carreiras 5 h Todas as vagas são por contratação, inclusive para direito. Veja as vagas em aberto e cadastre seu cv em bit.ly/sTE76g.

Busca de Vagas
Estado: Projeto: Perfil profissional: Local de Trabalho: Nome da Vaga:

Para se cadastrar a uma vaga, clique em Inserir Currículo, ao longo do preenchimento do currículo você será solicitado a informar o código da vaga de seu interesse.

Caso já tenha cadastrado seu currículo em outra oportunidade, escolha a opção Alterar Currículo no menu superior dessa página e na página objetivos profissionais especifique a vaga de sua preferência.

Image via Wikipedia

Prazo termina às 23h59 desta quinta-feira (12).

Site do Sisu (Foto: Reprodução)

Às 23h59 desta quinta-feira (12) termina o prazo de inscrição do Sistema de Seleção Unificada (Sisu). As inscrições devem ser feitas pela internet no site do Sisu. No Sisu, os estudantes que fizeram o Exame Nacional do Ensino Médio (Enem) em outubro de 2011 podem disputar 108.552 vagas em 3.327 cursos de 95 instituições públicas de ensino superior dos 26 estados brasileiros, com exceção do Distrito Federal (veja ao final deste texto a tabela com as vagas oferecidas por cada instituição). O resultado será divulgado no domingo (15).

O programa registrou, até as 18h da quarta-feira (11), um total de 2.937.953 inscrições feitas por 1.518.879 candidatos inscritos.

Cada candidato pode fazer inscrição em até dois cursos, por isso a diferença entre os números de inscrições e de inscritos. Quem for aprovado na primeira opção é automaticamente retirado do sistema.

Nos estados
Entre as unidades da Federação com maior número de inscritos, a liderança está com o Rio de Janeiro: 343.497 candidatos. Na sequência vêm Minas Gerais, 317.435; São Paulo, 249.929; Ceará, 214.936; Rio Grande do Sul, 201.066; Bahia, 185.923; Pernambuco, 163.691 e Piauí, 136.917.

Como se inscrever
Clique aqui e veja o passo a passo preparado pelo MEC sobre como se inscrever no Sisu. Confira também abaixo, perguntas e respostas sobre o funcionamento do sistema e tire suas dúvidas:

saiba mais

• MEC disponibiliza consulta a mais de 108 mil vagas no site do SiSU

Quem pode participar do sistema?
Na primeira edição do Sisu deste ano (1º/2012), só pode se inscrever quem fez o Enem em outubro de 2011. Quem já participou de edições anteriores do Sisu – e foi ou não aprovado – também pode participar, desde que tenha feito o Enem 2011.

É importante ressaltar que algumas instituições adotam notas mínimas para inscrição em determinados cursos. Nesse caso, no momento da inscrição, se a nota do candidato não for suficiente para concorrer àquele curso, o sistema emitirá uma mensagem com esta informação.

Que documentos são exigidos para participar?
Para se inscrever no Sisu, o único dado necessário é o número de inscrição no Enem 2011, e a senha do Enem. Não é necessário fazer um novo cadastro. Caso o aluno não se lembre de sua senha, deverá recuperá-la no site do Enem. Ao acessar o Sisu, o sistema importa automaticamente as notas do candidato no exame nacional.

Porém, para realizar a matrícula na instituição, o candidatos selecionado deverá ter os documentos exigidos pela universidade, instituto ou centro universitário.

O Sisu tem política de ação afirmativa?
Sim, mas elas variam de acordo com cada instituição. Há cursos em que só existe a ampla concorrência. Em outros, é possível se inscrever pela ampla concorrência ou por ações afirmativas, de acordo com o perfil do candidato. Essa escolha é feita no momento da inscrição.

Cada instituição decide se usará uma cota (reserva de vagas), para que candidatos de ações afirmativas concorram apenas entre si pelas vagas, ou se adotará a modalidade bônus, em que esses candidatos recebem uma pontuação extra e concorrem com os demais vestibulandos.

Após a seleção, os candidatos aprovados para as vagas de ações afirmativas deverão apresentar documentos comprovando que cumprem todos os requisitos das cotas.

Como funciona a inscrição e para que serve a nota de corte?
A partir da zero hora deste sábado, os participantes do Sisu poderão se inscrever em duas opções de cursos. A inscrição poderá ser alterada quantas vezes for necessário até a data limite da seleção, às 23h59 do dia 12, no horário oficial de Brasília. O Sisu considerará válida apenas a última alteração feita.

Os candidatos poderão acompanhar o andamento do processo por meio de um boletim de acompanhamento, que estará disponível todos os dias pelo sistema.

Diariamente, durante esse período, o Sisu calculará e divulgará as notas de corte temporárias de cada curso. Elas servem como referência para que os candidatos calculem se suas notas são suficientes para serem aprovados, e, caso contrário, possam alterar a inscrição.

Como funciona a seleção?
Após o período de inscrição, o sistema selecionará automaticamente os candidatos com maior pontuação, na quantidade referente ao número de vagas em cada curso. O resultado desta seleção será divulgado na primeira chamada, no dia 15.

Os candidatos selecionados em sua primeira opção de curso devem fazer a matrícula entre os dias 19 e 20 de janeiro. Eles não poderão participar das chamadas seguintes.

Quem for selecionado na segunda opção continuará participando da seleção, mesmo se fizer a matrícula no mesmo período, e poderá ser convocado na segunda chamada, que será divulgada no dia 26, para sua primeira opção de curso.

A matrícula dos convocados na segunda chamada acontece em 30 e 31 de janeiro.

Como funciona a lista de espera?
No dia 26 o Sisu abre as inscrições para a lista de espera, que podem ser feitas até 1º de fevereiro. Para se inscrever, é preciso acessar o sistema durante esse período especificado, no boletim de acompanhamento, clicar no botão que correspondente à confirmação de interesse em participar da lista de espera do Sisu.

Dessa lista podem participar tanto quem não foi convocado em nenhuma chamada quanto quem foi selecionado em sua segunda opção – mesmo tendo feito matrícula.

Porém, cada candidato só poderá disputar as vagas remanescentes relativas à sua primeira opção.

A lista será divulgada em 4 de fevereiro. A partir daí, a seleção será feita gradativamente até o dia 2 de março de 2012.

Quais são as instituições participantes do Sisu?
Neste ano, 77,6% das vagas estão concentradas em duas regiões. O Nordeste tem o maior número de vagas disponíveis pelo sistema. Das 108.552 vagas, 37.634 estão na região, ou 34,6% do total. As instituições do Sudeste oferecerão 35.924 vagas, ou 33% das ofertas. O Sul tem 15.756 vagas, seguido do Centro-Oeste, com 13.985, e da região Norte, com 5.253 vagas.

Veja abaixo a relação de instituições que participam do sistema no processo seletivo de 2012. A lista completa de cursos e vagas está disponível no site do MEC (arquivo em pdf).

Instituições de ensino superior participantes do Sisu em 2012
UF	Instituição	Cursos	Vagas
AC	Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia do Acre (Ifac)	6	240
AL	Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia de Alagoas (Ifal)	14	677
AL	Universidade Federal de Alagoas (Ufal)	107	5.128
AM	Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia do Amazonas (Ifam)	15	119
AM	Universidade Federal do Amazonas (Ufam)	111	2.603
AP	Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia de Amapá (Ifap)	4	160
BA	Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia Baiano (IFBaiano)	11	420
BA	Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia da Bahia (IFBA)	24	682
BA	Universidade do Estado da Bahia (Uneb)	87	939
BA	Universidade Estadual de Santa Cruz (Uesc)	41	833
BA	Universidade Estadual do Sudoeste da Bahia (Uesb)	52	1.165
BA	Universidade Federal do Recôncavo da Bahia (UFRB)	23	1.250
CE	Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia do Ceará (IFCE)	55	1.805
CE	Universidade da Integração Internacional da Lusofonia Afro-Brasileira (Unilab)	5	156
CE	Universidade Federal do Ceará (UFC)	100	4.197
ES	Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia do Espírito Santo (Ifes)	23	850
GO	Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia de Goiás (IFG)	27	170
GO	Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia Goiano (IF Goiano)	28	324
GO	Universidade Federal de Goiás (UFG)	118	1.067
MA	Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia do Maranhão (IFMA)	32	1.280
MA	Universidade Federal do Maranhão (UFMA)	54	1.958
MG	Centro Federal de Educação Tecnológica de Minas Gerais (Cefet-MG)	12	91
MG	Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia de Minas Gerais (IFMG)	25	476
MG	Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia do Norte de Minas Gerais (IFNMG)	14	395
MG	Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia do Sudeste de Minas Gerais (IFSEMG)	24	454
MG	Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia do Sul de Minas Gerais (IF Sul de Minas)	17	366
MG	Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia do Triângulo Mineiro (IFTM)	15	94
MG	Universidade Federal de Alfenas (Unifal-MG)	22	1.037
MG	Universidade Federal de Itajubá (Unifei)	34	1.395
MG	Universidade Federal de Juiz de Fora (UFJF)	4	701
MG	Universidade Federal de Lavras (UFLA)	22	592
MG	Universidade Federal de Ouro Preto (UFOP)	31	1.228
MG	Universidade Federal de São João del Rei (UFSJ)	37	164
MG	Universidade Federal de Uberlândia (UFU)	75	1.789
MG	Universidade Federal de Viçosa (UFV)	67	2.644
MG	Universidade Federal dos Vales do Jequitinhonha e Mucuri (UFVJM)	21	447
MS	Instituto Federal de Mato Grosso do Sul (IFMS)	7	280
MS	Universidade Estadual de Mato Grosso do Sul (UEMS)	53	2.370
MS	Universidade Federal de Mato Grosso do Sul (UFMS)	89	4.165
MT	Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia de Mato Grosso (IFMT)	29	461
MT	Universidade Federal de Mato Grosso (UFMT)	99	5.148
PA	Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia do Pará (IFPA)	26	905
PA	Universidade Federal Rural da Amazônia (Ufra)	6	90
PB	Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia da Paraíba (IFPB)	29	1.000
PB	Universidade Estadual da Paraíba (UEPB)	73	1.138
PB	Universidade Federal da Paraíba (UFPB)	117	1.561
PE	Fundação Universidade Federal do Vale do São Francisco (Univasf)	15	650
PE	Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia de Pernambuco (IFPE)	20	262
PE	Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia do Sertão Pernambuco (IF Sertão)	12	387
PE	Universidade Federal de Pernambuco (UFPE)	1	25
PE	Universidade Federal Rural de Pernambuco (UFPE)	61	3.240
PI	Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia do Piauí (IFPI)	28	1.095
PI	Universidade Federal do Piauí (UFPI)	99	5.954
PR	Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia do Paraná (IFPR)	17	340
PR	Universidade Federal do Paraná (UFPR)	86	529
PR	Universidade Tecnológica Federal do Paraná (UTFPR)	89	3.530
RJ	Centro Federal de Educação Tecnológica Celso Suckow da Fonseca (Cefet-RJ)	17	622
RJ	Centro Universitário Estadual da Zona Oeste (Uezo)	10	380
RJ	Escola Nacional de Ciências Estatísticas (Ence)	2	120
RJ	Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia do Rio de Janeiro (IFRJ)	17	1.080
RJ	Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia Fluminense (IF Fluminense)	11	200
RJ	Instituto Superior de Educação do Rio de Janeiro (Iserj)	3	70
RJ	Instituto Superior de Educação Professor Aldo Muylaert (Isepam)	2	84
RJ	Instituto Superior de Tecnologia de Paracambi (IST Paracambi)	4	96
RJ	Instituto Superior de Tecnologia em Ciência da Computação de Petrópolis (ISTCCP)	2	42
RJ	Instituto Superior de Tecnologia em Ciências da Computação do Rio de Janeiro (IST-Rio)	2	42
RJ	Universidade Estadual do Norte Fluminense Darcy Ribeiro (UENF)	16	546
RJ	Universidade Federal do Estado do Rio de Janeiro (Unirio)	34	2.412
RJ	Universidade Federal do Rio de Janeiro (UFRJ)	106	4.707
RJ	Universidade Federal Fluminense (UFF)	98	1.766
RJ	Universidade Federal Rural do Rio de Janeiro (UFRRJ)	50	1.970
RN	Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia do Rio Grande do Norte (IFRN)	5	192
RN	Universidade Federal do Rio Grande do Norte (UFRN)	11	330
RN	Universidade Federal Rural do Semi-Árido (Ufersa)	21	1.165
RO	Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia de Rondônia (IFRO)	4	16
RR	Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia de Roraima (IFRR)	6	210
RR	Universidade Federal de Roraima (UFRR)	32	209
RS	Fundação Universidade Federal de Ciências da Saúde de Porto Alegre (UFCSPA)	11	448
RS	Fundação Universidade Federal do Pampa (Unipampa)	62	3.110
RS	Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia do Rio Grande do Sul (IFRS)	28	481
RS	Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia Farroupilha (IF Farroupilha)	26	232
RS	Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia Sul-Rio-Grandense (IFSul)	13	208
RS	Universidade Estadual do Rio Grande do Sul (UERGS)	29	531
RS	Universidade Federal de Pelotas (UFPEL)	71	3.168
RS	Universidade Federal de Santa Maria (UFSM)	2	90
RS	Universidade Federal do Rio Grande (Furg)	53	2.439
SC	Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia Catarinense (IF Catarinense)	24	490
SC	Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia de Santa Catarina (IF-SC)	16	160
SE	Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia de Sergipe (IFS)	7	145
SP	Universidade Federal do ABC (UFABC)	6	1.960
SP	Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia de São Paulo (IFSP)	53	2.160
SP	Universidade Federal de São Carlos (UFSCar)	57	2.553
SP	Universidade Federal de São Paulo (Unifesp)	46	2.391
TO	Fundação Universidade Federal do Tocantins (UFT)	42	402
TO	Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia do Tocantins (IFTO)	15	299
TOTAL		3.327	108.552
Fonte: Ministério da Educação

Links Patrocinados